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如何解决卫浴五金企业渠道冲突

编辑:仲博平台官网科技有限公司   字号:
摘要:如何解决卫浴五金企业渠道冲突
卫浴五金企业要想在竞争日趋激烈的现在更好的发展,必须重视品牌的重要性。在传统商业中,卫浴企业之间会进行价格战,但是,互联网时代的来临,卫浴企业之间的竞争早已经上升为品牌战。

虽然电子商务化大势所趋,但中国的电子商务起步较晚,传统企业涉足电商存在很多经验上的局限性,传统品牌企业曾经的优势成为新模式的包袱,辛苦多年打造的成千上万家零售终端和系统的零售管理系统,却让不受任何约束的互联网回到“解放前”。

完全不同的商业模式令卫浴品牌措手不及,单纯地探讨如何解决渠道冲突,早已不具有探讨价值,就像现代渠道和传统渠道之争,超市卖场和便利店之争一样,新的商业模式出来,渠道冲突是必然的。我们应该思考的是:如何针对电子商务的特性,制定全新的营销战略,多渠道和谐地培养客户,让线下实体店和线上网店共存、共荣,才能让渠道冲突。由减法变加法,由加法变乘法。而卫浴企业线上线下协调一般采用以下几种方法:

1、不同的市场不同品牌,为网络销售重新打造一个新的网络品牌。

2、网上吸引客户下单,线下配送。一般采用网上促销为线下终端吸引客户流的方式,顾客网上下订单,当地卫浴品牌实体店提供配送和售后服务。

3、线上限时特卖。将促销产品一档一档的卖,每个时段、每周或者每天针对会员推一档产品,卖完即止,这种方式可以密集出货,且对线下渠道影响较小。

4、网络产品差异化。一般来讲,在线下好卖的产品,在线上也容易卖,结合线下最畅销的产品,结合网络需求,经过改良后作为网络专供品在网上销售。

对于卫浴品牌商来说,无论是“纯鼠标”、“纯水泥”还是“鼠标+水泥”,最终的目标都应该是服务消费者,渠道平衡应该是为之服务的,千万不可本末倒置。综上所述,总结一下企业电商渠道建设思维方法:

关键词的精准营销

网络越来越碎片、网民行为越来越长尾化。根据长尾,在头部的网络旗舰店进行品牌的曝光展现,在长尾的尾部进行深耕细作,在网店、消费门户上、结合硬广和搜索引擎关键词精准投放,多点分散的营销渠道建设。

注重用户体验

有了电商渠道之后不仅仅是靠打广告就够了,网络时代的消费者注重于搜索和分享,企业应利用网络整体营销手段,微电影、微信、微博、引起受众的注意。从各种角度上渗透消费者。

增强渠道建设

网络时代的信息更全面而且多维度,需要企业统一传播,从定位形象、品牌符号、产品形象、理念精神、传播口号这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。

不爱逛街买东西的人,实体店跳楼价他也不会去买;喜欢网络购物的人,网上奢侈品他也会买。很明显,互联网是一种全新的生活方式,这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变,需求在变,购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿,谁先注重电商渠道关系,加强渠道管理,增强渠道的建设,谁就得到了这座金矿的钥匙。

无论传统卫浴企业在传统营销领域如何成功,一旦进入电子商务便要摒弃很多传统的理念与手段,卫浴企业耕耘电商时,需要从消费者的需求出发思考问题。原有的品牌优势、供应链优势在某种程度上会成为电子商务的障碍,应该把电子商务当做另外一次创业,当做一次新的投资行为。

随着国家对房价政策的调控,房市开始趋冷,但这毕竟只是暂时的,对于卫浴行业而言,这次机遇大于挑战,自身实力过硬的企业一定会走过这次危机,在行业洗牌过程中脱颖而出。
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